he harder you work,the luckier you will be
越努力 越幸運
華鐵傳媒高級銷售總監(jiān) 徐瑞娟
2007年，剛出茅廬的徐瑞娟，在畢業(yè)后加入華鐵傳媒，并在入職一個月之內(nèi)，簽下了一個酒類客戶，完成她職業(yè)生涯里的第一單，也為公司進一步開拓酒類市場作了新的嘗試。這對作為新人的她，是很好的開端。從此，她深耕酒類市場，專注為酒類客戶提供列車媒體廣告營銷與服務(wù)，轉(zhuǎn)眼11年。
可能徐瑞娟在大多數(shù)人眼里，是被上天特別眷顧的幸運兒，一個新人，一個月完成訂單，之后便在廣告銷售業(yè)務(wù)上進入佳境。但徐瑞娟特意對小編說，她并非什么幸運兒，是再普通不過的北漂。一路走來，從銷售小白到高級銷售總監(jiān)，從職場新人到擁有年客戶廣告投放額上億的精英人士，她沒有什么任何幸運的秘訣，唯有不懈努力而已。
從來就沒什么幸運 只有你不知道的努力
如果真要與幸運掛鉤，那么，對于11年前那個懵懂的女孩兒，一個行李箱、一張列車車票，就是所有的幸運。一無工作經(jīng)驗、二無貴人扶持、三無伶牙俐齒、四無……提起彼時，徐瑞娟說，她什么都沒有，除了一股闖勁兒。她把所有方案提前都準(zhǔn)備好了，然后就只身去到現(xiàn)今古井貢酒坐落的釀酒小鎮(zhèn)上。但得到的回饋，或是廠家預(yù)算有限，或是酒廠對列車廣告毫無興趣，再或是其他各種理由，十有八回被拒之門外，業(yè)務(wù)進展十分不順。
這并沒有讓徐瑞娟放棄，越是如此，她越迎難而上。她干脆在當(dāng)?shù)匾患液喡穆灭^住了下來，之后，她開始挨家挨戶拜訪當(dāng)?shù)鼐茝S，一家一家上門推介，用雙腳丈量小鎮(zhèn)的每一寸土地。哪怕酷暑難耐，哪怕無數(shù)次碰壁，她用滿分的耐心和誠心，調(diào)整自己的方案，尋求客戶的認(rèn)可，廠家預(yù)算不夠，就匹配性價比合適的；酒廠對列車廣告沒興趣，就用事實向他們證明列車廣告市場傳播的價值。
精誠所至，金石為開。終于，在她連續(xù)拜訪客戶幾周后，她用專業(yè)和執(zhí)著打動了客戶，完成了職業(yè)生涯中的第一單。之后，她用自己的毅力，又陸續(xù)完成第二單、第三單……直至現(xiàn)在，未曾改變。不要只看到別人的幸運。榮耀也好，光鮮也好，背后總有道不盡的酸楚，抹不干的汗，徐瑞娟就是這樣，越努力，越幸運。小編跟她聊天，覺得她樸實得像一顆平淡無奇的小草，風(fēng)越強勁，生命力越強，她破土而出的那一刻，可以讓人感受到她所有堅韌的力量。
一萬小時可以成為專家 那我希望自己是行家
格拉德威爾《異類》一書中說：要成為某個領(lǐng)域的專家，需要10000小時。這即是著名的一萬小時定律。換成工作時長，每天按八個小時計算，一周五天，也就是說成為一個領(lǐng)域的專家，需要五年。
2018年是徐瑞娟加入華鐵傳媒第11個年頭?，F(xiàn)在的她，各條線路資源、各類媒體廣告形式、各種酒類行業(yè)訊息、各鐵路發(fā)展政策等信手拈來，如數(shù)家珍。她說“如果一萬小時可以讓人成為專家，那么我希望自己在一個領(lǐng)域內(nèi)，可以是個懂行的行家”。
11年，她把最好的年華留給這個行業(yè)，奉獻給了華鐵傳媒。無論任何時候，無論遇到什么困難，她一如既往地踏實做自己。于公司而言，她是敬業(yè)的老員工，跟隨公司走過多少風(fēng)風(fēng)雨雨；于列車廣告而言，她常年奮戰(zhàn)在一線，是廣告和客戶最直接聯(lián)系的橋梁；于大交通媒體行業(yè)而言，正是因為她，還有眾多像她一樣的從業(yè)者們，用辛勤和汗水，推動著大交通媒體行業(yè)不斷向前發(fā)展。
誰說逆流而上 到達不了終點
最考驗人的，不是順風(fēng)而行，而是逆流而上。從徐瑞娟的平時業(yè)績來看，她并不是華鐵傳媒廣告銷售額最好的那一個。她也談到這個問題，這又讓小編對徐瑞娟另眼相待。
她說，公司現(xiàn)在發(fā)展前景一片大好，品牌對華鐵傳媒、對大交通媒體廣告接受度和認(rèn)可度相當(dāng)高。這種情況下，我盡心盡力去維護好自己的客戶，給其他同事和新人更多的空間。但只要公司需要我，我就會全力以赴。
小編也了解到恰恰在公司發(fā)展低谷時，尤其是2012年-2014年間遭遇瓶頸，徐瑞娟的業(yè)績總是出奇的好。她可以不顧一切，迎難而上，當(dāng)時的她懷著7個月身孕，仍堅守在自己崗位上，奔走在前線，加班、出差，一樣不落。她說她腦子只有一個想法，她必須承擔(dān)起她的責(zé)任，必須做好業(yè)績，陪著公司一起渡過難關(guān)，她相信業(yè)績好，公司也會好起來?！?nbsp;
對于未來，徐瑞娟始終保持積極樂觀的心態(tài),有一種縱然市場瞬息萬變，競爭日益激烈，她心依舊炙熱和飽滿。在她身上，小編看到了什么是堅持，什么是敬業(yè)，什么是無畏風(fēng)雨。真正的勇士，永遠(yuǎn)不怕未來和挑戰(zhàn)。她的路，還很長遠(yuǎn)。